亚信安全9月14日发布投资者关系行径记载表，公司于2022年9月8日接受4家机构单元调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系行径主要内容先容：

　　一、上半年谋略情况先容二、问答交经由序

　　问：运营商侧布局的产物主要有哪些？

　　答：三大产物体系中，数字信任及身份安全产物体系、云网边产物体系是跟运营商强相关的，有些产物在运营商侧布局了20多年，包括职业运营商自身里面的管束及运营商的客户等等。这跟亚信的发展历史相关，身份安全、接入安全和DNS/DHCP这类产物基本上都是在职业运营商的过程当中发展起来的。

　　问：公司畴昔要做到非运营商行业收入占比达到60%，那么非运营商行业的产物与运营商行业的产物有什么不不异？非运营商行业收入增长较快的原因是什么？

　　答：公司大部分产物在运营商除外的行业都适用，非运营商行业目下的主打产物主若是端点产物体系、云网边体系里的态势感知平台，以及网络安全职业。虽然网络安全职业在运营商和非运营商行业都在连续拓展。

　　端点产物体系里的末端安全、云主机安全、高等恐吓治理是拓展非运营商行业的中枢产物。非运营商行业中，金融、动力、制造行业收入增长特地快主若是因为需求发生了变化，不再是传统合规启动，目下关基行业的数字化转型比拟快，数字化系统如故成为它的新式坐褥网络，在这个过程当中，动力、制造业的坐褥系统可能濒临比拟高的安全风险，一朝面对欺诈袭击，通盘坐褥谋略被停掉，是以针对欺诈、挖矿、垂纶邮件等安全事件需要果然具有防护才智的处置决议，这些客户对才智型安全产物的刚需性更强，这亦然咱们特地垂青这些行业客户的原因，同期亚信安全的产物在这方面很有上风。

　　问：端点产物体系的竞争力主要体目下那边？奈何看端点产物畴昔的发展趋势？

　　答：端点安全产物体系一般需要厂商有比拟深的积聚，相关病毒库、特征库特征码的积聚需要一定工夫。亚信安全在端点产物体系深耕多年，造成了比拟强的上风。

　　着眼于畴昔的发展态势，咱们以为平台化是大的趋势，这亦然咱们业务的发展贪图之一。客户目下边临的实战化安全恐吓越来越多，本年上半年以来，境表里的欺诈恐吓事件特地多，在人人经济环境不太好的情况下，黑灰产业链利益贪图越来越显著，欺诈加密、挖矿破钞算力与网络资源，对关基行业超过是数字化转型比拟逾越的客户来讲是很大安全风险，是客户的痛点。

　　在这个过程当中，这些安全问题不是在单点打法单一安全产物就能发现的，因为袭击手法多变，且是一个链条。不管是从末端上照旧从网络侧、规模侧，都需要有相应的产物来卡位，临了通过平台来集聚分析袭击的旅途和手法，造成相应的处置端正，才能给客户处置恐吓，溯源是奈何进来的、通过哪些旅途进行了加密、盗取了哪些数据、临了又是奈何贯穿到犯警网站的，它本体上是一个链条。

　　平台的作用在这个过程中就很进犯，需要做数据集聚，同期做处置教唆的下发，也需要安全巨匠去对高等恐吓进行研判。是以从落地形态看，就造成了亚信安全的XDR平台产物。通过XDR平台能够匡助客户在濒临高等恐吓的工夫很快地去处置问题，通过产物加平台加职业的神色给客户提供举座防守体系。从海外发展趋势来看，不管是传统的Palo Alto、Fortinet，照旧新式云原生安全厂商Crowd Strike的发展旅途，平台化都是一个大的趋势。

　　一言以蔽之，端点产物畴昔有几个趋势：一是要把所有这个词产物联动起来；二是人工智能的期骗，把这些所有这个词单一产物的数据集聚起来，通过人工智能的深度分析来识别安全恐吓；三是SaaS化，从海外主要厂商来看通过SaaS情势向客户提供端点安全防护是一个很进犯的发展方针。

　　问：公司上半年毛利有所下落，下落的主要原因是什么？下半年是否会有改善？

　　答：按照安全产物、安全职业和云网凭空化产物的口径，从上半年来看安全产物体系毛利率接近60%，处置决议类名目因为要做版块功能的迭代设备阶段性有下滑，但标品收入占比提高、增速快，带动了安全产物体系的毛利率有所提高；安全职业收入增速很高，但因为处于业务成立初期阶段毛利比拟低，畴昔跟着规模缓缓扩大，毛利率会接近行业平均水平；云网凭空化产物的毛利率不会有显著的变化，后期增速相对来讲会踏实一些。展望全年以及畴昔两到三年毛利率会触底回升。

　　问：本年的人员招聘野心以及各个用度本年八成是奈何样去诡计的？

　　答：上半年举座人员规模3,160人傍边，较2021年底增多了11%。举座看展望下半年规模不会再有大幅度的增长。从用度端来看，昨年下半年到本年上半年用度的增速比收入增速要快一些，净利率有阶段性的转念，主要基于前期的业务布局和研发进入。目下，公司行业结构转念和产物结构转念已初见胜仗，畴昔跟着转念的进一步收尾，举座人效比将渐渐提高，利润率会缓缓复原到可以的水平。

　　问：平台化是畴昔网安的趋势，想问一下XDR平台目下市集下搭客户的部署意愿奈何样？

　　答：目下在一些大企业里超过是制造业如故有较多的客户本体案例了。从通盘上半年来看，XDR平台带动了底层中枢产物云主机、高等恐吓治理等产物的增购。另外通过平台化、场景化的销售打法，获取了客户的认可，上半年对带动客单价的提高照旧特地显著的。

　　问：和渠道的和解模式八成是什么情况？奈何去给与渠道和解？

　　答：渠道的和解模式承袭行业的无数做法，相反不大。渠道有寰宇性的，也有区域性、行业性的，公司有不同类别的渠道和解伙伴。最初，咱们更缜密和解伙伴自己的才智和进入。因为公司的客户中关基行业的大客户相对多一些，对产物条目更高，因为他们的需求不是为了合规目的，而是实战化的安全才智，对业务安全是有惦念的，需要举座防守体系，是以对产物的性能和才智有条目，更需要有概括处置决议。这亦然咱们建议依托平台构建举座防守体系的初志，是从客户的需求发现的。是以对和解伙伴的选拔条目更高。第二，咱们对和解伙伴的赋能做得更多。公司昨年建了27个省办，往常亚信安全莫得成立省办，对客户需求的反应速率相对慢一些，目下通过各地省办可以就近对客户进行职业和相沿，和代理商、渠道共同去提供职业。在这个过程中，亚信安全可以更多地提供售前、究诘这方面的才智，和渠道造成和解去拓展客户;

　　亚信安全科技股份有限公司是中国网络安全软件领域的领跑者，手脚“懂网、懂云”的安全公司，辛苦于护航产业互联网，成为在5G云网期间，看守云、网、边、端的安全智能平台企业。公司主要产物为数字信任及身份安全产物体系、端点安全产物体系、云网边安全产物体系、网络安全职业。在《IDCMarketScape：中国末端安全检测与反应市集2020，厂商评估》解释中亚信安全EDR产物位居“带领者象限”，在《IDCMarketScape：中国恐吓谍报安全职业(TISS)市集，2018厂商评估》解释中，亚信安全恐吓谍报职业被评为“中国市集带领者”。

　　调研参与机构细则如下：ob真人